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2018-01
帕尔玛整体门窗解读优秀经销商发展秘籍
发布者:腾讯家居   浏览次数:579

2018年,对于门窗经销商而言,是充满机遇和挑战的一年。究其缘由,近年来行业洗牌、原材料上涨、环保严查等市场现状使得行业竞争愈发激烈,有的品牌倒了,有的杀出重围。面对机遇和挑战并存的门窗市场,多数门窗经销商都雄心勃勃,想在新的一年创造更多辉煌。

然而,凡事都有例外,市场上也有部分经销商新年伊始就斗志全无,主要有以下几种常见的类型:

缺乏信心型

——对所属品牌没有认同感

现在很多经销商对自己加盟的品牌没有认同感,大都抱着“能做就做,不行就撤”的心态,他们对企业后续的发展并不是很关心,只注重眼前能不能赚钱,不行就再换一家,这类经销商总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,很难安定下来。

靠厂家支持型

——不思考,完全靠厂家扶持

这类经销商最大的特点就是“不思考,不动脑”,门店的发展全靠厂家推动。厂家给政策支持就进货,给费用支持就做活动,给外拓补贴就多跑动,否则就按兵不动。诚然,企业作为经销商坚实的后盾,该有的扶持不能少,但这并不意味着经销商能够完全依靠企业,自己不做任何努力。

埋怨市场型

——生意不好就认为是市场行情不好

“市场行情一年比一年差了”是这类经销商的口头禅,生意不好就一味的抱怨,抱怨环保风暴,抱怨原材料上涨,抱怨顾客挑剔等等。每日只知道唉声叹气,不愿深入了解市场风向,制定行之有效的销售策略。

那么,该怎么做,才能避免成为这些类型的经销商?

选择实力强、发展前景好的品牌

有专家分析,门窗经销商之所以对品牌没有认同感,跟品牌实力的强弱不无关系。这一点,帕尔玛整体门窗甘肃门店负责人王小姐颇有感触,“早前加盟了一个没什么名声的小品牌,经营一段时间之后,发现企业发展一直没有起色,之前承诺过的扶持政策也没有落实到位,门店的生意一直不好。”王小姐表示,近几年来的行业洗牌,使得市场竞争愈加激烈,很多实力弱,发展前景不佳的企业都快撑不下去了。

正是基于这些考虑,王小姐经过多方权衡之后,选择和帕尔玛整体门窗合作。据她透露,帕尔玛主要两个方面吸引了她:

第一,帕尔玛整体门窗在业内领先发展简约整体门窗模式,将入户门、卧室门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品整合在一起,并主打时下流行的简约风格,整个家居门窗设计遵循简约、大气的设计。整体门窗模式满足消费者在一家店内买齐家装所需门窗的同时,也起到聚集客流、扩大门店受众面的作用,而且能够实现“一单多量”,提高客单量,经销商盈利更高。加之消费者下单、生产、交货、售后流程均实现一体化,有效提高了经销效率。

第二,帕尔玛整体门窗的扶持政策实施到位。王小姐表示,帕尔玛整体门窗正处于快速发展阶段,门店增加的速度很快,却没有出现顾此失彼的情况。据了解,帕尔玛整体门窗是业内少见的有诺必现的企业,各方面扶持政策都落实到位:包括全面落实店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传等扶持,帮助经销商快速上手经营;定期进行店面管理、营销技巧等培训,加强经销商团队的专业能力,总部会派遣专门的营销团队,全年不定期为门店提供优秀的营销方案,增加门店客流量。

学会独立思考,提升自身实力

除了选择强有力的靠山,自己也要学会独立思考,只有力求上进,不断突破自身,才能在弱肉强食的市场上立足,一味的“等、靠、要”,很快就会被市场汹涌的浪潮掀翻。

追随帕尔玛整体门窗2年的张先生表示,门店想要发展,不能完全依靠企业扶持。应当对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。“从开业到现在,虽然总部一直都有全面的专业培训、营销、促销、门店装修等扶持,但我始终不敢松懈,平时都会根据市场情况、消费者习惯、乃至竞争对手发展情况等方面来制定行之有效的销售策略。”

专家表示,经销商想要做好门店经营,提升自身实力的同时,还需借助品牌的力量,两者相辅相成,方能全面促进门店业绩翻倍,全力提升门店收益。

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