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2018-04
帕尔玛:为什么加盟整体门窗更有胜算?
发布者:新浪家居   浏览次数:511

进入4月,门窗市场正值招商旺季,不少意向经销商都开始紧抓时机考察加盟品牌,众多建材品牌也开始加大经销商扶持力度,以期吸引经销商的关注。那么,在洗牌加剧的门窗行业,经销商到底还有多少商机可挖?

对此,不少业内人士均指出,虽然现如今门窗市场竞争激烈,企商经营的挑战不少,但是,门窗经销商的加盟商机犹在,尤其在整体门窗、全屋定制等整体定制趋势越来越明显的情况下,2018年门窗经销商的商机无限。

何为整体门窗?发展前景如何?

整体门窗,是指整个家居门窗的统筹,主要包括入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品,旨在为消费者提供一站式家装选购方案。和单品模式相比,整体门窗最大的特点在于其提供的产品涵盖木质门和铝质门窗,产品品类更齐全,整体风格的搭配更统一。

纵观整体门窗近几年来的发展,不难发现其发展前景广阔。从市场需求来看,如今消费者对家装的便利化、家装风格统一化需求越来越高,几乎每个家庭在装修时都会同时选购齐木质门和铝质制门窗;从市场容量来看,由于整体门窗对门窗企业的综合实力要求更高,加之高品质门窗工序复杂、工艺繁多、技术要求高,大多数厂家只能提供部分产品,国内真正的整体门窗品牌仍属个别。

而且,在这些个别的整体门窗品牌引领下,整体门窗也开始出现精细化发展的趋势。据了解,整体门窗十大品牌帕尔玛整体门窗就率先行业发展简约整体门窗,不仅前瞻性地整合入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品,还主打时下最流行的简约风格,整个家居门窗遵循简约时尚大气的风格设计原理。

有业内人士分析称,帕尔玛之所以主打简约整体门窗,很大程度上是由于企业在充分的市场调查基础上,发现简约风格深得人心,消费者群体广泛,在以后的市场竞争中更具“群众基础”,因而率先抢占这一市场。网易家居、腾讯家居等多家媒体的数据调查也表明,由于简约风格时尚大气,更容易跟整体家装协调搭配,且不容易过时,因此,国内最受消费者欢迎的家装风格中,简约风格连续五年排名榜首,超过65%消费者选择了简约风格,其它风格均次之。

可见,整体门窗已经是大势所趋,且真正的、有特色的整体门窗品牌更容易得到市场的认可,而这,正是现如今门窗经销商加盟的商机所在。因此,类似帕尔玛整体门窗发展成熟的整体门窗品牌深受经销商认可,成为加盟热选。

整体门窗势好,究竟能给门窗经销商带来哪些好处?

不得不承认,现在每个行业的竞争都越加激烈,经营门窗店面也要遭遇租金上涨和营销、广告、服务等要求提高等带来的压力。单说整体门窗领域,尽管整体门窗的趋势不可逆,但随着越来越多企商试水其中,淘汰赛无疑也会加剧。

在此背景下,整体门窗究竟能给经销商带来哪些好处,让他们能在实际的经营过程中面临挑战时得以缓解?对此,帕尔玛整体门窗康总表示,结合企业数百位经销商的经营业绩来看,一些抢先发展整体门窗的人势必会占有优势,加之企业主打简约整体门窗,其差异化优势更加明显,突出体现在门店访客量、客单值等方面。

1.门店访客量更高。和传统的单品模式相比,整体门窗涵盖的产品品类丰富,经销商开一家店就相当于开了多家店,门店受众面更广,加之整体门窗店面对门店面积、装修和设计要求高,门店装修和产品陈列养眼,更容易吸引消费者进店,提高门店访客量。

据帕尔玛整体门窗康总透露,经企业统一要求,整体门窗门店面积均在100平以上,并由企业专业的空间设计师根据门店实际情况,专门为经销商提供完整的卖场设计方案、详尽的施工设置图,以期将门店打造成一个艺术化的门窗产品展厅。

2.客单值更高。鉴于整体门窗产品风格统一、和谐,家装效果更佳,许多消费者钟情于选择定制整体门窗,一次性买齐木门和铝合金门窗等所有门窗,这样一来,经销商的客单值就比卖单品高,盈利自然更有保障。

3.服务流程简化。消费者定制整体门窗,统一下单、交货和售后,不需要经销商分批次提供售前、售后服务,这样经销商的日常管理就更统一,人力、资金和精力等方面的负担大大减轻。更重要的是,经销商普遍担心的货期不一问题也得到解决,实现效率的突破。

记者还了解到,帕尔玛整体门窗在近几年也在增大经销商扶持力度,通过为经销商提供广告、促销、专业培训、店面选址和装修等支持,以培养大商,促进简约整体门窗的进一步发展。未来企业能否继续占据整体门窗市场的高地,给经销商以巨大商机,或值得关注。

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